Lời nói đầu

Các dự án kỹ thuật hóa học và lọc dầu quốc tế nhìn chung rất phức tạp về mặt kỹ thuật、Chu kỳ dự án dài、Các đặc điểm như số tiền lớn và nhiều bên liên quan。So với các dự án trong nước，Các bên tham gia hợp đồng đến từ các quốc gia khác nhau、Có nền tảng văn hóa và quan niệm quản lý dự án khác nhau。Do đó，Hợp đồng kỹ thuật của các dự án lọc hóa và kỹ thuật hóa học quốc tế thường có những điều khoản rất cụ thể về mọi mặt bao gồm các tỷ lệ cá cược bóng đá (và những thay đổi của nó)、Chi tiết và phức tạp。Nhưng đồng thời，Đây là những sản phẩm được thương mại hóa cao、Tinh tế、Các hợp đồng phức tạp và mang tính pháp lý đã mang đến những thách thức đáng kể cho những người hành nghề có liên quan。

Nói rộng ra，Những thay đổi về các tỷ lệ cá cược bóng đá trong các dự án kỹ thuật hóa học và lọc dầu quốc tế có thể do logic định giá của hợp đồng gây ra、Gây ra bởi những thay đổi kỹ thuật (Thay đổi/Biến thể) hoặc khiếu nại kỹ thuật (Xác nhận quyền sở hữu)。Bài viết này dự định bắt đầu từ góc độ thay đổi các tỷ lệ cá cược bóng đá do logic định các tỷ lệ cá cược bóng đá gây ra，Phân tích các tình huống cụ thể liên quan và những điểm chính cần lưu ý dưới góc nhìn của một nhà thầu Trung Quốc，Nhằm mang lại lợi ích cho các doanh nghiệp Trung Quốc tham gia vào các dự án kỹ thuật hóa học và lọc dầu quốc tế。

(1) Những thay đổi do chuyển đổi các tỷ lệ cá cược bóng đá ước tính tạm thời thành các tỷ lệ cá cược bóng đá thực tế

1. Phạm vi công việc và mô hình định các tỷ lệ cá cược bóng đá phổ biến

Trước khi thảo luận về việc thay đổi các tỷ lệ cá cược bóng đá do logic định các tỷ lệ cá cược bóng đá gây ra，Trước hết, bạn nên hiểu phạm vi công việc chung và mô hình định giá trong các dự án kỹ thuật hóa học và lọc dầu quốc tế。Phạm vi công việc chung bao gồm，Thiết kế（Kỹ thuật/Thiết kế)、Mua hàng（Mua sắm）、Giao thông vận tải(Giao thông vận tải),Dịch vụ tận nơi(Dịch vụ trang web) vàXây dựng（Xây dựng, v.v.。Mô hình định các tỷ lệ cá cược bóng đá liên quan có thể là Trả một lần cố định、Và các tỷ lệ cá cược bóng đá cộng thêm hoặc các tỷ lệ cá cược bóng đá trọn gói 。

Chủ sở hữu các dự án kỹ thuật hóa học và lọc dầu quốc tế có thể yêu cầu các mô hình định các tỷ lệ cá cược bóng đá khác nhau cho các phần khác nhau trong phạm vi công việc của nhà thầu，Đảm bảo nhà thầu thu được lợi nhuận hợp lý đồng thời kiểm soát tổng chi phí của dự án。Cụ thể:

（1)ChỉThiết kếCông việc, thường được báo các tỷ lệ cá cược bóng đá dưới dạng tổng các tỷ lệ cá cược bóng đá cố định;

（2)ChỉMua hàngcác tỷ lệ cá cược bóng đá cố định，Ở chế độ này，Chi phí mua hàng và lợi nhuận không được tiết lộ cho chủ sở hữu，Nhà thầu chịu rủi ro về khối lượng và đơn giá công trình；Nó cũng có thể áp dụng mô hình định giá cộng thêm chi phí，Ở chế độ này，Nhà thầu sẽ chuyển chi phí mua nhiều loại thiết bị và vật liệu cho chủ đầu tư，và tính tỷ lệ phần trăm lợi nhuận cụ thể trên đó，Nhà thầu chịu rủi ro về chi phí bổ sung do công việc bị lỗi；

（3)ChỉGiao thông vận tảiCơ quan，Các nhà thầu thường ký hợp đồng với các công ty vận tải cho từng chặng từ điểm đi đến điểm đến，Và báo các tỷ lệ cá cược bóng đá dưới dạng tổng các tỷ lệ cá cược bóng đá cố định (Trọn gói) hoặc đơn các tỷ lệ cá cược bóng đá mỗi tấn vận chuyển；

（4)ChỉDịch vụ tận nơiCơ quan，Các nhà thầu thường thỏa thuận về các tỷ lệ cá cược bóng đá nhân công theo giờ với nhà cung cấp thiết bị，Và báo các tỷ lệ cá cược bóng đá dựa trên Tỷ lệ chung，Hoặc khi phạm vi của một số công việc dịch vụ tại chỗ đủ chắc chắn，Nhà thầu cũng có thể báo các tỷ lệ cá cược bóng đá cố định；

（5)ChỉXây dựngcác tỷ lệ cá cược bóng đá cố định，Ở chế độ này，Nhà thầu chịu mọi rủi ro về khối lượng và đơn giá công trình；Nó cũng có thể phân biệt giữa chi phí trực tiếp và chi phí gián tiếp，Và báo giá phần chi phí trực tiếp dựa trên bảng khối lượng (BOQ) và đơn giá (Unit Rate) (chẳng hạn như)，ống 1 mét，1 cổng hàn，Đơn giá 1 tấn thiết bị hoặc 1 mét cáp)，Đối với phần chi phí gián tiếp (phạm vi linh hoạt cụ thể dựa trên chi phí trực tiếp), đó có thể là tổng giá cố định tương đối。

2. Khái niệm và ứng dụng ước tính các tỷ lệ cá cược bóng đá dự kiến

Có thể thấy từ đây，Ngoại trừ các mặt hàng được báo giá với tổng giá cố định，Các dự án làm việc với các mô hình báo giá khác thường mang đến mức độ không chắc chắn nhất định về số tiền thanh toán trả trước cụ thể và các khoản thanh toán mốc quan trọng trong các tỷ lệ cá cược bóng đá。Do đó，Trong hợp đồng cho các dự án kỹ thuật hóa học và lọc dầu quốc tế, giá tạm thời (Giá tạm thời) thường được thỏa thuận vào ngày ký hợp đồng cho công việc không được báo giá ở tổng giá cố định，Đính kèm danh sách (Chia nhỏ) chi tiết ước tính giá dự kiến ​​cho từng danh mục vào hợp đồng。

Về công tác mua sắm，Hợp đồng trước tiên có thể quy định các tỷ lệ cá cược bóng đá mua thiết bị và vật liệu dự kiến。Tiếp theo，Khi nhà thầu thực sự đặt hàng với nhà sản xuất，Chi phí thiết bị, vật liệu liên quan có thể tăng, giảm và thay đổi ở một mức độ nhất định (do thiết kế chi tiết hoặc lý do khác)。Tại thời điểm này，Quy đổi chi phí ước tính của thiết bị, vật tư thành chi phí thực tế，Nhà thầu sẽ cộng lợi nhuận (Markup) vào các tỷ lệ cá cược bóng đá thực tế để hình thành các tỷ lệ cá cược bóng đá thực tế (các tỷ lệ cá cược bóng đá thực tế)，Và yêu cầu chủ nhà phải trả theo các tỷ lệ cá cược bóng đá thực tế。

Tất nhiên rồi，Hợp đồng dự án kỹ thuật hóa học và lọc dầu quốc tế có thể không giải thích rõ ràng nguyên tắc của cơ chế chuyển đổi nói trên，Tuy nhiên, những thỏa thuận kinh doanh như vậy chắc chắn sẽ được phản ánh trong các thỏa thuận liên quan về các mốc thanh toán khi nhà thầu yêu cầu thanh toán。Ví dụ，Có thể quy định trong hợp đồng (các quy định liên quan về các mốc quan trọng trong thực tế sẽ đặc biệt hơn、Tầm thường và phức tạp):

Chủ sở hữu nên:

(1) Trả trước 20% các tỷ lệ cá cược bóng đá dự kiến ​​sau khi nhà thầu nộp bảo lãnh tạm ứng tương ứng；

(2) Thanh toán 20% các tỷ lệ cá cược bóng đá dự kiến ​​khi nhà thầu thực tế đặt hàng thiết bị, vật tư loại A；

(3) Thanh toán 10% các tỷ lệ cá cược bóng đá thực tế khi nhà thầu thực tế đặt hàng thiết bị, vật tư loại B；

(4) Thanh toán 30% các tỷ lệ cá cược bóng đá trị thực tế khi thiết bị, vật tư đạt trạng thái Sẵn sàng xuất xưởng；

(5) Thanh toán 10% các tỷ lệ cá cược bóng đá thực tế khi thiết bị, vật tư được giao cho Nhà vận chuyển đầu tiên；

(6) Thanh toán 10% các tỷ lệ cá cược bóng đá trị thực tế sau khi dự án hoàn thiện cơ khí。

Do đó，Dễ tìm，Trong quá trình triển khai dự án và thực hiện hợp đồng，Khi nhà thầu đặt hàng thiết bị và vật liệu，Giá dự kiến ​​ban đầu được quy đổi thành giá thực tế，Việc thanh toán các tỷ lệ cá cược bóng đá cũng nên được điều chỉnh cho phù hợp。Đồng thời，Chủ đầu tư và nhà thầu cũng sẽ tiến hành đối chiếu thường xuyên，Đảm bảo rằng cả hai bên đều không phản đối chi phí đặt hàng (và tổng chi phí) của thiết bị và vật liệu liên quan đến các mốc quan trọng trước đó，Và các tỷ lệ cá cược bóng đá cuối cùng phải hoàn toàn dựa trên giá thực tế của thiết bị và vật liệu (không phải giá ước tính)。

3. Ghi chú của nhà thầu

Về vấn đề này, nhà thầu Trung Quốc cần đặc biệt chú ý những điểm sau:

Đầu tiên，Tại thời điểm xác minh nút thanh toán mốc，Nhà thầu cần chú ý xem điểm chuẩn tương ứng với tỷ lệ phần trăm của mốc là các tỷ lệ cá cược bóng đá dự kiến ​​hay các tỷ lệ cá cược bóng đá thực tế。Đặc biệt đối với những dự án mà nhà thầu cho rằng các tỷ lệ cá cược bóng đá dự kiến ​​sẽ thấp hơn các tỷ lệ cá cược bóng đá thực tế，Chúng ta nên cố gắng thanh toán theo các tỷ lệ cá cược bóng đá thực tế (cao hơn) càng sớm càng tốt tại nút mốc，Tránh rủi ro “dòng tiền âm” hoặc “vốn ứng trước” cho nhà thầu do chủ đầu tư thanh toán dài hạn theo các tỷ lệ cá cược bóng đá dự kiến ​​(thấp hơn)。

Thứ hai，Mỗi mốc thường tương ứng với các tỷ lệ cá cược bóng đá của từng trang bị, nguyên liệu trong bảng các tỷ lệ cá cược bóng đá dự kiến ​​chi tiết，Nhà thầu phải yêu cầu chủ đầu tư thanh toán "Pro Rata" (Pro Rata) cho từng thiết bị, vật tư liên quan theo mốc trong nút thanh toán mốc (tức là，Thanh toán dựa trên tỷ lệ các tỷ lệ cá cược bóng đá trị của từng thiết bị, vật tư đáp ứng điều kiện thanh toán theo mốc đối với tất cả các thiết bị, vật tư liên quan theo mốc)，Cũng để tránh các vấn đề rủi ro về "dòng tiền âm" hoặc "vốn ứng trước" đã nói ở trên。

Lại nữa，Nhà thầu cũng chú ý thống nhất rõ ràng về nguyên tắc đối chiếu theo cơ chế chuyển đổi (Chuyển đổi) các tỷ lệ cá cược bóng đá dự toán tạm nêu trên sang các tỷ lệ cá cược bóng đá thực tế，Bao gồm tần suất đối chiếu (ví dụ:，Đối chiếu hàng quý) và các văn bản đối chiếu liên quan, v.v.，Đảm bảo ước tính các tỷ lệ cá cược bóng đá dự kiến ​​phù hợp cho từng thiết bị và vật liệu sau khi đặt hàng、các tỷ lệ cá cược bóng đá thực tế và số tiền trả trước có thể được điều chỉnh linh hoạt。

Cuối cùng，Các bên tham gia hợp đồng cũng phải đưa vào thỏa thuận bổ sung những thay đổi dẫn đến các tỷ lệ cá cược bóng đá，Tránh tranh chấp sau này。

(2) Hoàn thuế/bồi thường cho bên thứ ba

1. Giảm thuế xuất khẩu/hoàn tiền bồi thường cho bên thứ ba

Hầu hết các chủ sở hữu trong các dự án kỹ thuật hóa học và lọc dầu quốc tế thường muốn có mức độ kiểm soát nhất định đối với chi phí dự án của nhà thầu，Vì chủ sở hữu cuối cùng cần thanh toán chi phí cho nhà thầu trong dự án công trình liên quan。Do đó，Về thành phần chi phí thiết bị, vật tư，Nếu thiết bị và vật liệu do nhà thầu mua được giảm thuế xuất khẩu、Tiền bồi thường của bên thứ ba (chẳng hạn như，Hoàn tiền、Tình huống chiết khấu, v.v.)，Hợp đồng dự án thường quy định nhà thầu không được hưởng các khoản thanh toán đó，Và chủ đầu tư có quyền yêu cầu nhà thầu hoàn trả số tiền liên quan。

Nhưng cần lưu ý，Nếu ngoài các hạng mục công việc được trích dẫn trong mô hình giá thành cộng thêm phí còn có các thiết bị và vật liệu được trích dẫn trong các mô hình khác，Các nhà thầu cần đặc biệt chú ý xem xét liệu có nên loại trừ khả năng áp dụng các điều khoản về hoàn thuế/hoàn tiền bồi thường cho bên thứ ba nêu trên hay không。Đối với thiết bị và vật liệu được báo giá theo tổng giá cố định hoặc tính theo giá trọn gói，các tỷ lệ cá cược bóng đá không liên quan nhiều đến chi phí của nhà thầu，Và lợi nhuận của nhà thầu không phải là một tỷ lệ cụ thể trên chi phí。Do đó，Các hợp đồng kỹ thuật phải xử lý và xử lý các hạng mục công việc với các mô hình báo giá khác nhau một cách khác nhau。

2. Thay đổi về thuế thu nhập ở quốc gia nơi đặt dự án

Cũng，Hợp đồng kỹ thuật của các dự án kỹ thuật lọc và hóa học quốc tế thường quy định các tỷ lệ cá cược bóng đá có bao gồm thuế thu nhập của quốc gia nơi đặt dự án hay không，Và cần làm gì nếu nhà thầu phải nộp thêm thuế thu nhập tại quốc gia nơi đặt dự án do thay đổi chính sách thuế thu nhập của quốc gia nơi đặt dự án hoặc thay đổi trong "thỏa thuận tránh đánh thuế hai lần" song phương " giữa quốc gia nơi đặt dự án và quốc gia nơi nhà thầu đặt trụ sở。

Mặc dù，Xác suất về mặt lý thuyết của những thay đổi trong cả chính sách thuế thu nhập vĩ mô của quốc gia và “Thỏa thuận tránh đánh thuế hai lần” là nhỏ，Nhưng trong tình hình quốc tế đang thay đổi ngày nay，Cách tiếp cận thận trọng và bảo thủ hơn của nhà thầu Trung Quốc là，Thỏa thuận rằng chủ sở hữu sẽ điều chỉnh các tỷ lệ cá cược bóng đá trong những trường hợp như vậy，Để thu nhập ròng của nhà thầu đối với dự án này không bị ảnh hưởng bởi những thay đổi trên。

(3) Thay đổi các tỷ lệ cá cược bóng đá/tỷ các tỷ lệ cá cược bóng đá của các vật liệu cụ thể

Mặc dù không phổ biến，các tỷ lệ cá cược bóng đá tương ứng với một số hạng mục công việc trong hợp đồng của dự án kỹ thuật hóa học và lọc dầu quốc tế cũng có thể dựa trên giá của một số vật liệu cụ thể (chẳng hạn như)，Thép cốt thép、Ống, v.v.) để điều chỉnh。Vì việc điều chỉnh các tỷ lệ cá cược bóng đá thường chỉ giới hạn ở chi phí trực tiếp hoặc chi phí gián tiếp của công trình xây dựng，Và xét thấy nhà thầu hoặc đơn vị thi công không thể lường trước hoặc kiểm soát được giá của những loại vật liệu cụ thể đó，Còn dư địa đàm phán trong cơ chế điều chỉnh các tỷ lệ cá cược bóng đá。

Cũng，Nếu đồng tiền mệnh giá của phần nước ngoài của hợp đồng kỹ thuật là đồng tiền mạnh，Nhưng đồng tiền thanh toán là đồng tiền yếu (đồng tiền thanh toán cho công việc trên bờ thường là đồng tiền chung của quốc gia nơi có dự án)，Do đó, không thể loại trừ rủi ro thay đổi tỷ giá hối đoái với các loại tiền tệ thanh toán quốc tế chính thống，Các nhà thầu Trung Quốc cũng cần chú ý quy định trong hợp đồng dự án cơ chế điều chỉnh tỷ giá hối đoái đối với các tỷ lệ cá cược bóng đá trong trường hợp đó，Đảm bảo số tiền quyết toán thực tế tại thời điểm nhà thầu nhận được khoản thanh toán bằng tiền từ chủ sở hữu sẽ được điều chỉnh tương ứng dựa trên tỷ giá hối đoái của ngân hàng tại thời điểm đó，Thanh toán tương đương các tỷ lệ cá cược bóng đá sao cho giá nhà thầu nhận được là đồng tiền mệnh giá。

Kết luận

Phần trên là bản phân tích ngắn gọn về các trường hợp cụ thể về sự thay đổi các tỷ lệ cá cược bóng đá do logic định các tỷ lệ cá cược bóng đá trong hợp đồng cho các dự án kỹ thuật hóa học và lọc dầu quốc tế cũng như các mẹo về những điểm chính cần lưu ý，Trong tương lai, tác giả cũng sẽ thảo luận về sự thay đổi các tỷ lệ cá cược bóng đá do thay đổi kỹ thuật hoặc yêu cầu bồi thường trong hợp đồng của các dự án kỹ thuật hóa học và lọc dầu quốc tế dựa trên kinh nghiệm thực tế của dự án，Hãy chú ý theo dõi。