Thương hiệu tiêu dùng đang hoạt động，Bán cá cược bóng đáng đóng vai trò quan trọng。Trong thị trường tiêu dùng cạnh tranh khốc liệt，Để doanh nghiệp đạt được mục tiêu kinh doanh tốt hơn，Nói chung, nhiều mô hình phân phối khác nhau được sử dụng để nâng cao khả năng cạnh tranh。Thông thường，Hoạt động bán cá cược bóng đáng của doanh nghiệp bao gồm bán cá cược bóng đáng trực tiếp và phân phối。Tiêu chuẩn hóa hoạt động thương hiệu là con đường duy nhất để phát triển thương hiệu tiêu dùng，Các hoạt động được chuẩn hóa ở phía bán cá cược bóng đáng là ưu tiên cá cược bóng đáng đầu。Bài viết này kết hợp thực cá cược bóng đánh，Kết hợp mô hình bán cá cược bóng đáng của các thương hiệu tiêu dùng，Mục đích cung cấp tài liệu tham khảo cho việc vận cá cược bóng đánh và đầu tư các dự án đó。

1. Mô hình hoạt động trực tiếp

Hoạt động trực tiếp，có nghĩa là không dựa vào bên khác，Mô hình bán hàng trong đó hàng hóa được đưa trực tiếp từ cá cược bóng đá đến người tiêu dùng cuối cùng。Thông thường，Mô hình vận hành trực tiếp làm giảm các liên kết lưu thông trung gian，Có thể đạt được hiệu quả tối đa hóa lợi nhuận sản phẩm。Mô hình hoạt động trực tiếp phổ biến là mở cửa hàng trực tiếp (online hoặc offline)，Chịu sự quản lý trực tiếp của cá cược bóng đá。

2. Mô hình phân phối

Phân phối，đề cập đến cách cá cược bóng đá sử dụng bên thứ ba để bán sản phẩm cho người tiêu dùng cuối cùng。Vai trò của đại lý là cầu nối giữa người bán và người mua，Chịu trách nhiệm cung cấp thông tin thị trường、Trách nhiệm về mối quan hệ chặt chẽ giữa các bên tham gia thị trường。Từ góc nhìn của cá cược bóng đá，Đại lý có thể đóng vai trò quản lý hàng tồn kho、Đang xử lý đơn hàng、Mở rộng phạm vi thị trường và các chức năng khác；Từ góc độ người tiêu dùng，Đại lý đáng tin cậy là kênh đáng tin cậy để họ hiểu rõ thông tin sản phẩm chất lượng và mua được sản phẩm với giá ưu đãi。

a) Chế độ đại lý

Trong mô hình phân phối truyền thống，Mô hình cơ bản để đại lý tham gia hoạt động lưu thông cá cược bóng đáng hóa là: Mua hàng từ cá cược bóng đá với giá thấp hơn，Có quyền sở hữu hàng hóa，Và sử dụng hiệu ứng thương hiệu của chính mình để quảng bá、Bán，Nhận chênh lệch giá từ giá trị gia tăng của hàng hóa。Ở chế độ này，Không nhất thiết phải có sự độc quyền giữa cá cược bóng đá và nhà phân phối。cá cược bóng đá có thể hợp tác cùng lúc với nhiều đại lý，Đồng thời, đại lý cũng có thể chuyển nhượng một phần quyền sở hữu hàng hóa cho đại lý cấp dưới，Hình thành chuỗi phân phối đa cấp。

b) Mô hình bảo lãnh phát cá cược bóng đánh

Bảo lãnh phát cá cược bóng đánh，Đây là mô hình phân phối nhấn mạnh tính độc quyền dựa trên mô hình phân phối truyền thống。Cụ thể，đề cập đến sự thỏa thuận giữa cá cược bóng đá và đại lý thông qua hợp đồng，Cấp cho một đại lý nhất định quyền vận hành một sản phẩm hoặc loại sản phẩm nhất định ở một khu vực nhất định và trong một khoảng thời gian nhất định。Nói cách khác，Đại lý sau giao dịch với cá cược bóng đá，Bạn không chỉ có được quyền sở hữu hàng hóa，Bạn cũng sẽ có được độc quyền。Mô hình này thường xảy ra khi bản thân cá cược bóng đá đã có mức độ nhận biết thương hiệu nhất định；Tại thời điểm này，So với mở cửa thị trường，Khi chọn đại lý, các cá cược bóng đá chú ý hơn đến việc nó có phù hợp với mức độ phổ biến của chính họ，Khai thác hiệu quả lợi thế thương hiệu của cả hai bên，Thu hút nhiều người tiêu dùng hơn。

c) Mẫu lô cá cược bóng đáng

Bán hàng ký gửi là phương thức giao dịch trong đó đại lý bán sản phẩm thay mặt cho cá cược bóng đá。Sự khác biệt cơ bản giữa mô hình bán hàng đại lý và mô hình phân phối truyền thống là，Người gửi hàng được ẩn danh trong quá trình lưu thông hàng hóa，Chỉ bán sản phẩm dưới dạng đại lý đứng tên cá cược bóng đá。Trong mô hình bán hàng đại lý, áp lực lên đại lý tương đối nhỏ，Vì rủi ro sản phẩm không bán được vẫn do cá cược bóng đá，Đại lý đại lý nhận thù lao thông qua hoa hồng hoặc phí đại lý đã thỏa thuận。Thời gian ghi nhận doanh thu của cá cược bóng đá theo mô hình này cũng muộn hơn so với mô hình phân phối truyền thống，Không thể xác nhận cho đến khi sản phẩm được bán cho người dùng cuối。

1. Mô hình cửa cá cược bóng đáng trực tiếp

Cửa cá cược bóng đáng trực tiếp thường đề cập đến các cửa cá cược bóng đáng bán cá cược bóng đáng do trụ sở chính trực tiếp điều cá cược bóng đánh，Do trụ sở công ty trực tiếp điều cá cược bóng đánh、Đầu tư、Quản lý，Trụ sở chính và các cửa cá cược bóng đáng trực tiếp được kết nối về mặt cấu trúc、Công ty con hoặc công ty mẹ、Mối quan hệ chi nhánh，Về mặt quản lý là mối quan hệ giữa trụ sở chính và các chi nhánh。So với các phương thức bán cá cược bóng đáng khác，Các cửa cá cược bóng đáng được điều cá cược bóng đánh trực tiếp cần chú ý đến các khía cạnh sau:

(1) Mối quan hệ với cá cược bóng đá/trụ sở chính: Trực thuộc trụ sở chính của cá cược bóng đá，Thuộc cùng một nhóm，Trụ sở chính trực tiếp điều hành、Quản lý tập trung，Trụ sở chính cần chú ý kiểm soát，Việc kiểm soát như vậy không chỉ được thể hiện ở cấp độ quan hệ kiểm soát vốn chủ sở hữu，Cần nhiều hơn trong hoạt động hàng ngày、Kiểm soát thâm nhập tài chính và các khía cạnh khác。

(2) Quan hệ pháp luật，cá cược bóng đá cần thành lập công ty con hoặc chi nhánh tại thành phố nơi họ dự định mở cửa hàng trực tiếp，Là đơn vị điều hành của cửa hàng được điều hành trực tiếp。Các công ty con hoặc chi nhánh này nằm trong cùng hệ thống tập đoàn với cá cược bóng đá，Được kiểm soát bởi cùng một công ty mẹ。

(3) Mối quan hệ chủ nợ-nợ: Nếu cá cược bóng đá đã thành lập công ty con tại địa phương với tư cách là đơn vị điều hành cửa hàng trực tiếp，Sau đó, chủ thể với tư cách là một pháp nhân độc lập có thể tự mình chịu trách nhiệm tương ứng；Nhưng cần lưu ý，Chi nhánh không có tư cách pháp nhân độc lập，Không thể chịu trách nhiệm dân sự một cách độc lập，Nếu chi nhánh được sử dụng làm đơn vị điều hành của cửa hàng được điều hành trực tiếp，Trách nhiệm dân sự phát sinh từ đó sẽ do pháp nhân (tức là trụ sở chính) chịu；Bạn cũng có thể chịu trách nhiệm trước với tài sản do chi nhánh quản lý，Không đủ khả năng，Do pháp nhân chịu trách nhiệm。

(4) Chế độ quản lý，Cửa cá cược bóng đáng điều cá cược bóng đánh trực tiếp là tcá cược bóng đánh viên của trụ sở chính，Tuân thủ chính sách của trụ sở chính，Được quản lý bởi hệ thống quản lý thống nhất nội bộ，bao gồm tài chính、Nhân sự、IP、Cung cấp、cá cược bóng đáng tồn kho、Hậu cần、Trả lại, trao đổi, v.v.，Tất cả đều do trụ sở chính quản lý theo cùng một bộ tiêu chuẩn。So sánh，Trụ sở chính cũng dễ dàng kiểm soát chất lượng dịch vụ bán cá cược bóng đáng hơn、Chất lượng sản phẩm, v.v.。

(5) Ủy quyền sở hữu trí tuệ: Nói chung ở chế độ hoạt động trực tiếp，Công ty mẹ sở hữu quyền sở hữu trí tuệ liên quan đến các sản phẩm cốt lõi của mình，Được cấp phép miễn phí cho các công ty con hoặc chi nhánh。

2. Mô hình phân phối chung

Ở chế độ phân phối chung，Nhà phân phối và cá cược bóng đá、Có mối quan hệ mua bán giữa đại lý và người mua cuối nguồn。Trong mối quan hệ người mua-người bán cơ bản，Quan hệ mua bán sẽ chấm dứt sau khi hai bên đạt được giao dịch；Nhưng mục tiêu cuối cùng của người bán không phải là giành quyền sở hữu hàng hóa，Nhưng chúng tôi mong muốn bán được hàng đã mua với giá thấp hơn với mức giá hợp lý cao nhất có thể；Đồng thời，Các cá cược bóng đá cũng hy vọng sử dụng nguồn lực của các đại lý để quảng bá sản phẩm của mình。Cả hai bên đều mong muốn thúc đẩy mối quan hệ ổn định và đôi bên cùng có lợi，Các điều khoản đặc biệt sẽ được quy định trong hợp đồng phân phối đối với quyền phân phối đã thỏa thuận，Bao gồm các nhà cung cấp cấp cho đại lý quyền bán hàng hóa cụ thể từ nhà cung cấp (bao gồm các danh mục hàng hóa của đại lý、Tên、Thương hiệu、Thương hiệu, v.v.)、Cơ quan phân phối、Giới hạn thời gian và khu vực phân phối、Thỏa thuận sau bán hàng、Chấm dứt các thay đổi và các điều khoản khác。Cụ thể:

1) Sản phẩm cụ thể: Xét rằng cá cược bóng đá có thể có nhiều dây chuyền sản xuất，Vì vậy cần phải thống nhất về danh mục sản phẩm mà đại lý được quyền sở hữu。Điều này có nghĩa là nếu một đại lý bán sản phẩm trái phép từ cùng một cá cược bóng đá，Việc này cũng có thể cấu thành hành vi vi phạm hợp đồng。

2) Cơ quan phân phối: Chủ yếu bao gồm việc đó có phải là đại lý độc quyền hay không、Có cho phép phân phối thêm hay không, v.v.。Nếu không độc quyền，cá cược bóng đá có thể hợp tác với nhiều đại lý trong cùng khu vực/khu vực。Nếu được phép phân phối thêm，Cần giải thích thêm tiêu chí lựa chọn nhà phân phối，Có cần sự chấp thuận của nhà cung cấp hay không, v.v.。

3) Khu vực phân phối: Thỏa thuận về lãnh thổ bán hàng có tính đến chiến lược phát triển của cá cược bóng đá và sự tập trung nguồn lực của đại lý。Nếu đại lý chỉ có hệ thống bán hàng và kênh quảng bá trưởng thành tại tỉnh A，Việc giao quyền bán hàng toàn quốc cho đại lý này rõ ràng là không khôn ngoan。Các hạn chế về mặt địa lý của hợp đồng phân phối cũng phản ánh sự sắp xếp bố trí khu vực bán hàng của cá cược bóng đá。

4) Thời gian bán cá cược bóng đáng: Dù là điều khoản chung trong hợp đồng，Nhưng vì đại lý giành được quyền sở hữu sản phẩm để bán thêm，Do đó, có thể hết thời gian bán cá cược bóng đáng đã thỏa thuận，Nhưng vẫn còn cá cược bóng đáng tồn kho；Vì vậy, nhìn chung, "thời gian giải phóng cá cược bóng đáng tồn kho" sẽ được thỏa thuận ngoài thời gian bán cá cược bóng đáng。

5) Thỏa thuận sau bán cá cược bóng đáng: Cần quy định trong hợp đồng đại lý có chịu trách nhiệm về các công việc sau bán hàng như trả lại, đổi hàng hay không。Nhưng cần lưu ý，cá cược bóng đá phải chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm mình sản xuất。Người bán có trách nhiệm sửa chữa theo đúng quy định、Thay thế、Trở về、Sau khi bồi thường thiệt hại，Đó là trách nhiệm của cá cược bóng đá hoặc nhà cung cấp，Người bán có quyền yêu cầu cá cược bóng đá、Sự phục hồi của nhà cung cấp。

6) Thay đổi và chấm dứt: Điều khoản chung，Nhưng cần lưu ý，Trên thực tế, đã có những thay đổi hoặc gia hạn，Ngay cả khi hợp đồng không được sửa đổi cho phù hợp，Cũng có thể xác định hợp đồng được thay đổi hay chấm dứt dựa trên thực tế。

Đối với nội dung chính ở trên，Nếu không được thỏa thuận rõ ràng trong hợp đồng phân phối，Điều này có thể để lại những vấn đề tiềm ẩn cho việc thực hiện hợp đồng sau này。Nhưng trong trường hợp thực tế，Vẫn cần kết hợp với thói quen giao dịch、Đánh giá toàn diện về lý lịch và liệu bạn có lỗi gì không。

3. Mô hình bảo lãnh phát cá cược bóng đánh

Mô hình bảo lãnh phát hành và mô hình phân phối chung chỉ khác nhau ở mức độ độc quyền。Có hai loại bảo lãnh: phân phối mua lại và phân phối độc quyền，Sự khác biệt là việc mua lại có thể liên quan đến việc nhiều đại lý cùng mua quyền sở hữu một sản phẩm nhất định，Nhưng tính độc quyền có nghĩa là chỉ có một đại lý sở hữu và bán một sản phẩm nhất định。Cụ thể，Cái gọi là "phân phối độc quyền" có nghĩa là ở một khu vực cụ thể、Trong một khoảng thời gian cụ thể，cá cược bóng đá hoặc nhà cung cấp cấp độc quyền cho đại lý，Được sắp xếp để bán một sản phẩm nhất định。Ngoài việc mang tính chất của hợp đồng mua bán，Đã thêm quyền độc quyền，Tạo sự khác biệt với mối quan hệ hợp đồng mua bán chung，Thuộc về mối quan hệ hợp đồng mua bán đặc biệt。tương ứng，Ngoại trừ hợp đồng bảo lãnh, có quy định tương tự như hợp đồng phân phối chung，Bạn cũng cần chú ý thêm các vấn đề sau:

(1)Quyền độc quyền: Rõ ràng trong khu vực được chỉ định、Quyền phân phối độc quyền cho các sản phẩm được chỉ định trong khoảng thời gian được chỉ định。Điều này có nghĩa là nằm trong phạm vi này，cá cược bóng đá không được ủy quyền cho bên khác bán sản phẩm liên quan。

(2) Cơ chế giá: So với đại lý tổng hợp，Có thể có nhiều thời gian hơn cho cơ quan định giá của đại lý độc quyền。Nói chung là trong tầm giá cá cược bóng đá cho phép，Đại lý độc quyền quyết định giá sản phẩm、Chiết khấu và điều khoản thanh toán, v.v.。

(3) Chỉ tiêu doanh số: đồng thời có tư cách nhà phân phối độc quyền đặc biệt，Các cá cược bóng đá thường đặt ra mục tiêu bán hàng cụ thể，Ví dụ: doanh thu hàng năm、Doanh số hàng quý, v.v.；Đồng thời, một số yêu cầu về mục tiêu hiệu suất có thể được đặt ra để gia hạn hợp đồng，Nghĩa là, chỉ đại lý mới có thể gia hạn hợp đồng nếu đạt được hiệu suất bán hàng nhất định。

(4) Yêu cầu tiếp thị: Do tình trạng đặc biệt của nhà phân phối độc quyền trong việc bán sản phẩm，Các cá cược bóng đá thường cấp quyền phân phối độc quyền cùng lúc，Cũng sẽ có một số yêu cầu nhất định đối với việc tiếp thị sản phẩm，Nếu một tỷ lệ phần trăm doanh thu nhất định được sử dụng để quảng cáo sản phẩm hàng năm、Đầu tư vào quảng cáo, v.v.；cá cược bóng đá cần hỗ trợ hoạt động tiếp thị như vậy，chẳng hạn như tài liệu quảng cáo、Triển lãm mẫu、Đào tạo, v.v.，Đại lý độc quyền cần sử dụng thương hiệu do cá cược bóng đá cung cấp trong tiếp thị、Logo và tài liệu quảng cáo。

(5) Trách nhiệm do vi phạm hợp đồng：Thông thường，Mối quan hệ mua bán giữa cá cược bóng đá và đại lý，Mục đích đạt được khi giao sản phẩm và giá cả，Rủi ro được chuyển cho nhà cái，Người bán hàng sau đó đã yêu cầu bồi thường bằng cách lấy giá hàng hóa làm số tiền bị mất，Khó nhận được hỗ trợ。Nhưng trong mối quan hệ phân phối độc quyền，Do tính chất đặc biệt và tầm quan trọng của nhượng quyền thương mại，Nếu cá cược bóng đá vi phạm hợp đồng、Vi phạm thỏa thuận phân phối độc quyền，Tòa án có thể tính toán tổn thất dựa trên giá hàng hóa[1]。

4. Mô hình lô cá cược bóng đáng

Ở chế độ gửi hàng，Có mối quan hệ đại lý chính giữa người bán và cá cược bóng đá，cá cược bóng đá chỉ chuyển giao quyền đại lý bán hàng cho người bán trong hợp đồng đại lý bán hàng，Không chuyển nhượng quyền sở hữu hàng hóa。Vì bên bán không có quyền sở hữu hàng hóa theo hợp đồng đại lý，Chỉ có thể kiếm lợi nhuận thông qua hoa hồng, v.v.，So với cách kiếm chênh lệch giá theo hợp đồng mua bán thông thường, tỷ suất lợi nhuận nhỏ hơn、Phương thức bán hàng có giới hạn，Vì vậy, để đáp ứng mong đợi của người bán về thu nhập ổn định、Tăng xác suất chốt giao dịch，cá cược bóng đá cũng có thể cấp cho người bán quyền làm đại lý độc quyền ở một khu vực nhất định。Mối quan hệ lô hàng có những đặc điểm riêng sau:

1) Danh tính đại lý không thể thay đổi theo ý muốn: Sau khi ký hợp đồng mua bán đại lý，Trạng thái giao dịch và quyền tương ứng của bên đại lý phải ổn định và được đảm bảo，Nói chung, không bên nào được tự ý chấm dứt hợp đồng đại lý。Đồng thời pháp luật cũng có quy định，Đại lý cần ủy thác cho bên thứ ba làm đại lý，Phải có sự đồng ý hoặc phê duyệt của hiệu trưởng。

2) Khu vực cụ thể: Hợp đồng mua bán đại lý thường giới hạn một khu vực nhất định，Các đại lý liên quan chỉ có thể bán ở một số khu vực giới hạn。Nếu là đại lý độc quyền，Không được có đại lý nào khác trong khu vực hạn chế。

3) Khoảng thời gian cụ thể: Hợp đồng mua bán đại lý thường quy định thời hạn đại lý cố định，Hợp đồng có thể được gia hạn sau khi hết hạn；

4) Làm rõ mục tiêu công việc: tương tự như hợp đồng phân phối，Mục tiêu bán cá cược bóng đáng rõ ràng thường được thỏa thuận trong hợp đồng bán cá cược bóng đáng đại lý。Đặc biệt trong hợp đồng đại lý độc quyền，Nếu đại lý không hoàn tcá cược bóng đánh mục tiêu công việc đã đặt ra，Nói chung là không thể gia hạn hợp đồng đại lý。

5) Trách nhiệm chung và một số trách nhiệm: Trong mối quan hệ đại lý chung，Hành vi do người đại diện thực hiện dưới danh nghĩa bên ủy thác，Hiệu quả cho tiền gốc，Nghĩa là, hiệu trưởng phải chịu trách nhiệm chung và riêng về hành vi bên ngoài của người đại diện，Nhưng hiệu trưởng có quyền đòi lại từ đại lý。Tức là các trách nhiệm phát sinh từ việc thực hiện hợp đồng giữa đại lý và người khác，cá cược bóng đá (đại lý) cũng phải chịu trách nhiệm tương ứng。

6) Thiệt hại được thanh lý: Xét về tính đặc thù của mối quan hệ đại lý，Các khoản bồi thường thiệt hại đã thỏa thuận thường mang tính trừng phạt。Trường hợp thực tế，Nếu một bên vi phạm hợp đồng，Dẫn đến không đạt được mục đích trong hợp đồng đại lý，Tòa án nhìn chung sẽ hỗ trợ việc tính toán mức bồi thường theo cá cược bóng đánh vi vi phạm các điều khoản hợp đồng quy định trong hợp đồng。[2]

Qua bài viết này，Có thể thấy mô hình bán hàng rất đa dạng，Và có thể có sự chồng chéo lẫn nhau trong hoạt động bán hàng thực tế，Có thể kết hợp bán hàng và phân phối trực tiếp、Phân phối và bảo lãnh、Bán hàng ký gửi, v.v.。cá cược bóng đá tìm cách tối đa hóa lợi nhuận bán hàng，Thường chọn một hoặc nhiều mô hình bán hàng tùy theo hoàn cảnh của mình。Chọn chế độ vận hành trực tiếp，Tập trung nhiều hơn vào chất lượng sản phẩm và trải nghiệm của người tiêu dùng，Có thể truyền đạt khái niệm thiết kế tốt hơn、Hiệu suất sản phẩm, v.v.，Nó cũng có thể cung cấp dịch vụ bán hàng tốt hơn cho người tiêu dùng cuối、Dịch vụ hậu mãi, v.v.，Nhưng cần đầu tư nhiều hơn、Nhân lực, v.v.；Chọn chế độ phân phối，Tập trung nhiều hơn vào doanh số bán sản phẩm và lợi nhuận，Có thể mở rộng kênh bán hàng nhanh hơn，Nhưng bạn cần chú ý hơn đến trình độ của đại lý、Chính sách tiếp thị、Quản lý đại lý và các vấn đề khác。Cả hai chế độ đều có ưu và nhược điểm riêng，Dành cho các ngành khác nhau、Không có mô hình hay tiêu chuẩn cố định cho doanh nghiệp ở các giai đoạn khác nhau，Doanh nghiệp cần xem xét điều kiện thực tế của mình，Lựa chọn hợp lý hoặc sử dụng hệ điều hành có lợi nhất。